商务谈判策划书的应急预案_商务谈判策划书

精选商务谈判策划书模板

1,、 开局：

方案一：感情交流式开局策略：我方本着一种与对方合作的意愿进行谈判，

希望能够双方达到共赢的结果，以真诚的态度进行谈判，通过谈

及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气

氛中，创造互利共营的模式。

方案二：采取进攻式策略，营造低调气氛，明确提出谈判不成功就会关掉，

以制造心理优势，使我方处于主动地位，让对方认为我方在态度

上是很强硬的，我方有能力可以解决好此事。

2、磋商阶段：

（1）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方所处的被动无辜的环境，

展示出我方并没有侵害各个作家的版权，并且跟对方叙述我方这

几年对广大读者以及互联网所作出的.贡献是巨大的，不容忽视

的。先易后难，步步为营地争取利益，让对方渐渐的失去谈判的

优势。

（2）迫使对方让步策略：虚张声势，提出谈不和就关掉，动摇对方的信心，

迫使对方修改自己的期望，从而降低对方自己的目标和要求。我

方是中国十大优秀企业之一，在中国的影响力不可忽视，所以我

方虽作为谈判乙方，但是我方绝对有优势给对方制造压力。

（3）掌握节奏，突出优势，以大的网络环境做支撑，分析当前局势和环境，

强调与我方达成合作给对方带来的利益，突出我方愿意与对方建

立长期的合作伙伴关系的诉求。

（4）可能出现的僵局，利用合理暂停，理性分析产生僵局的原因 僵局策略：（1）尊重对方，有效退让

（2）冷调处理，暂时休会

（3）尊重客观，关注利益

3、休局阶段，如有必要，根据实际情况对原有计划进行调整

4、最后谈判阶段：

「1」把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，明确对方的最低目标是什么，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

「2」埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以建立长期合作关系。我方作为百

度公司，其实更希望跟版权方和作家能够共同探讨一种未来的各

方共赢的商业模式，建立一种成熟的商业模式，这一商业模式须

兼顾创作者、读者以及网站等三方利益。所以我方也非常期待会

得到一个满意的答案。

「3」达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并

确定正式签订合同的时间和地点。