养乐多视频广告策划书

养乐多：中国乳酸菌饮料市场的崛起与策略

导语: 在全球乳酸菌饮料市场中，日本养乐多的成功无疑为行业树立了标杆。本文将为您解读《养乐多》的市场策略及其在广告策划中的表现，旨在通过科学的品牌定位和精准的产品营销，推动中国乳酸菌饮料市场向更高水平发展。

一、 前言 为了更好地塑造市场形象，为品牌形象注入灵魂，本文将为您解读《养乐多》的市场定位方案及其品牌策略。通过系统的市场调研与分析，我们已明确目标市场：消费者以“活”和“100亿”为目标，注重乳酸菌对肠道健康的影响，打造一份独具特色的品牌形象。

二、营销环境分析 在激烈的市场竞争中，《养乐多》凭借其独特的乳酸菌含量（每瓶至少含有100亿个特殊活性乳酸菌）和科学的品牌配方，在中国市场具有显著的领导地位。 改革开放30年来的历程表明，中国乳酸菌饮料市场正在快速转型。从最初的消费者认知度有限到如今每年增长超过20%，这一市场的潜力巨大。尽管生产端已经形成了一套成熟的技术体系，但消费者对乳酸菌产品的了解仍较为浅薄，导致行业竞争日益激烈。

三、 消费者分析 在消费者的消费特征中，价格低且营养丰富的特点最为突出。与传统乳制品相比，乳酸菌饮料不仅满足了功能性需求，更赋予消费者健康的属性。 在产品心理分析中，消费者对乳酸菌产品的认知度有限，尤其是一些普通家庭成员仍无法全面了解其科学意义和潜在健康价值。通过针对性的产品包装、精准的广告投放以及有效的营销方式，我们能够有效引导消费者从单一的需求到全方位的认知，从而推动产品销售向更高水平发展。

四、 产品分析 1. **名称由来**： 《养乐多》将“养乐多”翻译为“养乐多”和“益力多”，每瓶饮用一瓶可有效增加肠道中的益生菌数量，帮助维持肠道生态平衡，从而提升免疫力，营造健康的生活环境。 2. **产品特征分析**： 通过强化培养的“干酪乳酸杆菌代田株”，《养乐多》能够显著抵抗胃液和胆汁的杀菌作用，并以活性状态到达小肠内。其主要功能包括： - 增加肠道内的有益菌，减少有害菌； - 防止肠道内腐败物质积累； - 畏免食物中毒细菌感染； - 改善便秘和腹泻症状； - 加快新陈代谢，促进身体健康。 3. **产品质量分析**： 配料包括水、白砂糖、脱脂奶粉、葡萄糖、食用香精和干酪乳杆菌营养标示（每100ml）：热量为68大卡，蛋白质为1.2克，脂肪为0，碳水化合物为15.7克，钠含量为15毫克。 4. **产品价格** 作为高档乳酸菌饮料，每排五瓶（共五种装有不同营养配比的包装）售价超过11元，且提供多种促销方式，包括抽奖活动、优惠券等。 5. **外观与目标市场定位** 包装采用瓶装形式，高度约10厘米，便于携带。通过科学的品牌定位和营销策略，我们成功吸引消费者关注《养乐多》，并将其融入广告中的生动形象和情节中。

6. 目标市场定位： 主要面向“活”和“100亿”的乳酸菌爱好者，通过动画形式向消费者展示喝《养乐多》对肠道健康的益处。 7. **品牌形象：** 通过科学的品牌宣传和营销方式，我们塑造了一副具有强大生命力的乳酸菌饮料形象。

8. 品牌价值： 《养乐多》不仅是一款易于推广的乳酸菌饮品，更是一部能够引导消费者从“简单享受”向“健康生活”的品牌。 通过这一系列策略，我们将进一步提升中国乳酸菌饮料行业的市场地位，推动行业迈向更高水平。