国庆促销活动策划方案（国庆促销活动宣传语）

国庆促销活动策划方案

一、促销内容设计

1. 幸运抽奖（幸运draw）
2. 一等奖：价值3800元的老凤祥钻戒一枚
3. 二等奖：价值290元美的电磁炉一台
4. 三等奖：价值4.50元可口可乐一瓶

5. 獡奖：羽绒服专用洗涤剂一瓶

6. 三好奖（三好奖篇）

7. 每人可以获得1名特等奖、10名一等奖、100名二等奖、1000名三等奖。

8. 奖品设置如下：

   • 特等奖：价值3800元的老凤祥钻戒一枚
   • 一等奖：价值290元美的电磁炉一台
   • 二等奖：价值4.50元可口可乐一瓶
   • 三等奖：高档电脑绣花毯一床

9. 幸运draw（幸运draw篇）

10. 每人可以获得1名特等奖、10名一等奖、100名二等奖、1000名三等奖。

11. 奖品设置如下：

    • 特等奖：价值1850元康林健身器一台
    • 一等奖：价值290元美的电磁炉一台
    • 二等奖：高档电脑绣花毯一床

12. 幸运draw（幸运draw篇）

13. 每人可以获得1名特等奖、10名一等奖、100名二等奖、1000名三等奖。
14. 奖品设置如下：
    • 特等奖：价值1850元康林健身器一台
    • 一等奖：价值290元美的电磁炉一台
    • 二等奖：高档电脑绣花毯一床

二、促销措施设计

• 满减活动（活动一）
• 购衣类商品：满100元送30元现金券，满200元送60元现金券。
• 生活用品类：满50元送5元 cashback。

• 衣子类：满200元送价值58元的洗涤用品。

• 抽奖活动（活动二）

• 每人获得1名特等奖、10名一等奖、100名二等奖、1000名三等奖。

• 奖品设置如下：

  • 特等奖：价值3800元的老凤祥钻戒一枚
  • 一等奖：价值290元美的电磁炉一台
  • 二等奖：价值4.50元可口可乐一瓶
  • 三等奖：高档电脑绣花毯一床

• 幸运抽奖（活动三）

• 每人可以获得1名特等奖、10名一等奖、100名二等奖、1000名三等奖。

• 奖品设置如下：

  • 特等奖：价值1850元康林健身器一台
  • 一等奖：价值290元美的电磁炉一台
  • 二等奖：高档电脑绣花毯一床

• 幸运抽奖（活动四）

• 每人可以获得1名特等奖、10名一等奖、100名二等奖、1000名三等奖。

• 奖品设置如下：

  • 特等奖：价值1850元康林健身器一台
  • 一等奖：价值290元美的电磁炉一台
  • 二等奖：高档电脑绣花毯一床

• 幸运抽奖（活动五）

• 每人可以获得1名特等奖、10名一等奖、100名二等奖、1000名三等奖。
• 奖品设置如下：
  • 特等奖：价值3800元的老凤祥钻戒一枚
  • 一等奖：价值290元美的电磁炉一台
  • 二等奖：价值4.50元可口可乐一瓶

三、广告宣传

1. DM彩页宣传（活动一）
2. 根据促销方案设计dm彩页，内容突出“国庆优惠大吉”主题，吸引不同消费群体。

3. 预计印刷量：13000份，预计成本：99元

4. 手机短信宣传（活动二）

5. 每天发送1条手机短信，内容要强调节日氛围和促销信息。

6. 发送次数：80000次

7. 电视台广告（活动三）

8. 根据促销方案设计电视台广告，在电视上播放满减、抽奖等内容。

9. 预计成本：99元

10. 气象局广告（活动四）

11. 发布与国庆相关的气象信息，吸引顾客关注节日氛围。

12. 莒州文艺、莒州宣传刊登（活动五）

13. 结合促销方案设计莒州文艺宣传和商场购物广场、北园店的广告宣传内容。

14. 大型文艺演出（活动六）

15. 召开“庆国庆五天乐新世纪最快乐”文艺晚会，邀请著名演出团表演节目，增加节日氛围。

16. 商场氛围布置（活动七）

17. 挂上吊旗，悬挂“合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆”宣传栏，营造节日氛围。

四、营销活动策划

1. 中秋活动（活动一）
2. 期间开展促销活动，如满减、抽奖等，吸引顾客参与。
3. 联名合作（活动二）

4. 建议与商场联名合作，推出联合品牌或联名优惠券。

5. 节日庆祝（活动三）

6. 举办国庆节相关的节日庆祝活动，如烟花表演、趣味游戏等，增加顾客参与感。

7. 促销活动（活动四）

8. 持续进行满减、抽奖等活动，吸引不同消费群体。

9. 联名优惠券（活动五）

10. 利用促销方案设计的优惠券与商场合作，吸引更多顾客购买。

五、营销活动策划

1. 中秋活动（活动一）
2. 主题：“合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆”

3. 内容：举办传统文化活动，如联欢会、节日装饰等，吸引不同消费群体参与。

4. 联名合作（活动二）

5. 建议与商场联合推出联名品牌或优惠券。

6. 节日庆祝（活动三）

7. 举办国庆节相关的节日庆祝活动，如烟花表演、趣味游戏等，增加顾客参与感。

8. 促销活动（活动四）

9. 持续进行满减、抽奖等活动，吸引不同消费群体。

10. 联名优惠券（活动五）

11. 利用促销方案设计的优惠券与商场合作，吸引更多顾客购买。

六、资源分配

根据促销方案和广告宣传的具体需求，合理分配资源：
- DM彩页印刷：13000份
- 手机短信发送次数：80000次
- 协调电视台广告费用
- 处理莒州文艺演出等

七、执行步骤

1. 制定详细的促销方案和活动计划。
2. 设计DM彩页、手机短信宣传内容，制定广告投放策略。
3. 开展中秋活动和联名合作活动，吸引不同消费群体参与。
4. 组织大型文艺演出，增强节日氛围。

八、注意事项

• 确保促销方案符合市场规律和消费者的购买习惯。
• 提前与商场员工沟通，明确责任分工。
• 定期检查广告投放效果，并根据反馈进行调整。

希望这份策划方案能帮助你成功开展国庆促销活动！

以下是对国庆促销活动1至促销活动10的策划方案进行了简要总结和详细说明：

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促销活动1：美发店中秋国庆双节优惠大降价

活动主题

“迎中秋庆国庆，美发店黄金周惠不停！”

活动时间

2024年9月27日——2024年10月8日

促销内容

1. 优惠大降价美发套餐
2. 期间推出188元的“洗剪吹、陶瓷烫、造型为一体的美发活动”。

3. 提供一星期不满意，免费在重做声明。

4. 限量美发套餐

5. 进店前十名顾客可享受100元优惠，含剪发、陶瓷烫等产品。

6. 团购美发套餐

7. 时下更多年轻人喜欢上网团购商品，可享受提升的高档美发产品。

8. 全家美发套餐

9. 福 dad带上孩子一起来理发，美发店设计母女或父子发型。

促销注意事项

1. 产品安全
   需确保所有商品安全，避免安全隐患。

2. 岗位职责
   确保促销活动期间各工作人员职责明确，避免混乱。

3. 宣传策略

4. 制作展架、海报、微博推广。
5. 定期派发小礼品，营造节日氛围。

目标

• 提升客单价，促进销售目标达成。

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促销活动2：美发店中秋国庆双节营销内容

活动主题

“双节促销，消费乐翻天！”

活动时间

2024年9月27日——2024年10月8日

促销内容

1. 满减促销

2. 顾客购物满56元可加1元换取15种商品中的任意一件。

3. 返利活动

4. 提供多种返利政策，如消费满56元可赠礼品。

5. 会员权益

6. 利用会员专属优惠，增加忠诚度。

促销注意事项

1. 价格控制
   确保每种商品的价格合理，避免过低或过高。

2. 联名合作
   共同运营，提升品牌影响力和销售额。

3. 沟通协调
   队员提前熟悉促销活动，确保顺利开展。

目标

• 提升客单价，促进销售目标达成。

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促销活动3：跨店联营美发店双节促销

活动主题

“美发联名，消费乐翻天！”

活动时间

2024年9月23日——10月11日

促销内容

1. 联名规则

2. 消费满56元可加1元换取商品。

3. 奖品设置

4. 提供多套奖品，奖励联名顾客。

5. 联名合作

6. 由商家推荐或联合参与。

促销注意事项

1. 规则明确
   确保所有成员明白职责和责任。

2. 奖品公平
   考虑到不同消费层次，合理分配奖品。

3. 宣传到位
   制作联名海报、微博推广，营造节日氛围。

目标

• 提升跨店销售比例，提高品牌曝光度。

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促销活动4：大型商场/连锁超市中秋国庆双节营销

活动主题

“万国狂欢节，购物不休！”

活动时间

2024年9月23日——10月11日

促销内容

1. 满减优惠

2. 顾客购物满56元可加1元换取商品。

3. 限时答谢会
   提供免费答谢礼，如礼品或折扣券。

4. 线上线下的结合
   线下线下联名，线上线下推广。

促销注意事项

1. 活动时间安排
   保持时间合理，不影响正常运营。

2. 合作机制
   协调线上线下渠道，确保联动效果。

3. 宣传力度
   利用社交媒体、线上线下同步推广。

目标

• 提升线上线下销售比例，促进跨卖点合作。

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促销活动5：跨店联营美发店双节促销

活动主题

“消费满减，购物不休！”

活动时间

2024年10月1日——7日

促销内容

1. 消费满减

2. 顾客消费满56元可加1元换取商品。

3. 联名规则

4. 消费满一定金额送赠品。

5. 奖品设置

6. 提供多套奖品，奖励联名顾客。

促销注意事项

1. 规则清晰
   确保所有成员明白职责和责任。

2. 奖品公平
   考虑到不同消费层次，合理分配奖品。

3. 宣传到位
   制作海报、微博推广，营造节日氛围。

目标

• 提升跨店销售比例，提高品牌曝光度。

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促销活动6：各大品牌店铺中秋国庆双节营销

活动主题

“双节促销，品牌见光临！”

活动时间

2024年9月23日——10月11日

促销内容

1. 限时折扣

2. 批量购买享8折优惠。

3. 满减优惠

4. 顾客购物满56元可加1元换取商品。

5. 答谢会礼品
   提供小礼品，提升忠诚度。

6. 联名合作
   协调各品牌联名推广。

促销注意事项

1. 统一政策
   制定明确的促销规则，避免混乱。

2. 宣传策略
   利用各大品牌社交媒体、派发小礼品，营造节日氛围。

3. 目标导向
   通过促销提升品牌销量和市场占有率。

目标

• 提升各大品牌店铺销售比例，促进联名合作。

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促销活动7：线上美发营销方案

活动主题

“线上黄金周，美发更高效！”

活动时间

2024年9月23日——10月11日

促销内容

1. 海报发布
   通过微信、微博等平台发布中秋国庆营销方案。

2. 线上联名推广
   协调线上各品牌联名合作，提升品牌形象。

3. 线上答谢会
   提供小礼品或折扣券，吸引顾客在线消费。

4. 限时折扣
   线上线下同时实施，促进销售。

促销注意事项

1. 内容丰富
   内容包括海报、联名推广、答谢会等，确保全面覆盖。

2. 时间灵活
   根据活动情况调整时间和内容，避免突兀。

3. 效果监测
   调查线上线下销量数据，优化促销策略。

目标

• 提升线上销售比例，促进线上线下的联动效应。

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促销活动8：各大连锁超市中秋国庆双节营销

活动主题

“双节促销，消费不休！”

活动时间

2024年9月23日——10月11日

促销内容

1. 限时折扣

2. 批量购买享8折优惠。

3. 满减优惠

4. 顾客购物满56元可加1元换取商品。

5. 答谢会礼品
   提供小礼品，提升忠诚度。

6. 线上线下的结合
   协调线上线下渠道合作，促进联动销售。

促销注意事项

1. 统一政策
   确保促销规则一致，避免混淆。

2. 宣传到位
   利用各大连锁超市社交媒体、派发小礼品，营造节日氛围。

3. 目标导向
   通过促销提升品牌销量和市场占有率。

目标

• 提升线上线下销售比例，促进联名合作。

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促销活动9：美发店线上营销

活动主题

“线上黄金周，美发更高效！”

活动时间

2024年10月1日——7日

促销内容

1. 海报发布
   通过微信、微博等平台发布中秋国庆营销方案。

2. 线上联名推广
   协调线上各品牌联名合作，提升品牌形象。

3. 限时折扣
   线上线下同时实施，促进销售。

4. 答谢会礼品
   提供小礼品，吸引顾客在线消费。

促销注意事项

1. 内容丰富
   内容包括海报、线上联名推广、限时折扣等，确保全面覆盖。

2. 时间灵活
   根据活动情况调整时间和内容，避免突兀。

3. 效果监测
   调查线上线下销量数据，优化促销策略。

目标

• 提升线上销售比例，促进线上线下的联动效应。

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促销活动10：美发店中秋国庆双节营销

活动主题

“中秋国庆黄金周，美发更温馨！”

活动时间

2024年9月23日——10月8日

促销内容

1. 满减优惠

2. 顾客购物满56元可加1元换取商品。

3. 答谢会礼品
   提供小礼品，提升忠诚度。

4. 线上线下的结合
   协调线上线下渠道合作，促进联动销售。

促销注意事项

1. 统一政策
   确定促销规则明确，避免混乱。

2. 宣传到位
   利用各大品牌社交媒体、派发小礼品，营造节日氛围。

3. 目标导向
   通过促销提升品牌销量和市场占有率。

目标

• 提升线上线下销售比例，促进联名合作。

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以上方案针对美发店、各大品牌店铺、大型商场/连锁超市，均需根据具体需求调整策略，确保活动效果最大化。

以下是对国庆促销活动策划方案中的一些优化建议，以提升活动的公平性、效率性和吸引力：

1. 明确促销规则

• 特价商品：在销售定位表中明确特价商品的具体价格和差异幅度，并确保与原价有明显折扣或赠送。
• 超低价商品：
• 确保超低价商品的价格透明，明确价格范围并提供购买数量上限。
• 提供奖品（如奖金或实物礼品）并统一分配奖章，避免顾客混淆使用。

2. 调整活动流程

• 老总签名活动：提前安排专人负责组织签名和现场竞猜、游戏娱乐等活动，避免重复时间。
• 赠品处理：
• 将所有赠品列为营业外收入，并在活动前统一保管奖状及奖金。
• 确保赠品发放前的检查流程，防止顾客因奖品过重而影响消费。

3. 提升宣传效果

• 在店门口、超市网站、社交媒体等多渠道发布促销信息，明确使用链接或宣传单张。
• 召开促销活动动员会议，明确各分店的宣传和销售目标。

4. 确保库存管理

• 对库存商品进行合理的评估，确保超低价商品价格和数量与市场需求匹配。
• 提前向各个分店确认超低价商品的数量上限，并在采购时进行充分准备。

5. 增强奖牌和礼品的规范性

• 将奖牌、奖金等赠品统一分配给各分店，确保公平性和合理性。
• 在活动开始前，安排专人现场检查奖状和礼品是否符合要求，避免使用不当或过重的奖品。

6. 控制超低价商品的促销压力

• 确保超低价商品的数量不超过实际库存，并根据市场情况动态调整数量，避免过度供应或短缺。

7. 定期检查活动执行情况

• 每周进行一次促销活动的进度评估，发现问题及时解决。
• 对活动期间的顾客行为进行问卷调查，了解销售效果和客户反馈，优化后续促销方案。

8. 增强现场秩序

• 在购物过程中增加检查环节（如购买商品、交款等），确保顾客遵守规则。
• 定期检查超低价商品的摆放情况，避免顾客误买或抢购。

通过以上优化，可以有效提升促销活动的公平性、效率性和吸引力，同时减少潜在的冲突和流失。

抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等

e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好"购物抓现金"区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。

f、各分店美工负责各分店抓现金箱；行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。

8、演艺狂欢、热力酬宾

a、活动时间：xx月xx日——xx日

b、活动地点：xx超市各连锁店店门外

c、活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。

e、采购部根据厂家回复情况，与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。

抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等

e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好"购物抓现金"区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。

f、各分店美工负责各分店抓现金箱；行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。

8、演艺狂欢、热力酬宾

a、活动时间：xx月xx日——xx日

b、活动地点：xx超市各连锁店店门外

c、活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。

e、采购部根据厂家回复情况，与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。